Poner una vivienda en venta no garantiza que se venda. En LIVEN lo vemos muy a menudo: propietarios que llegan frustrados porque su piso lleva meses en portales sin recibir visitas o sin recibir ofertas serias.
Y es que en un mercado como el de Alicante, donde la oferta abunda y el comprador está muy informado, hay factores que pueden frenar la venta sin que te des cuenta.
Hoy te contamos cuáles son los errores más comunes que impiden que una vivienda se venda y qué puedes hacer si te sientes atascado en este punto del proceso.
El precio no está alineado con el mercado
Este es, con diferencia, el principal motivo por el que una vivienda no se vende.
Poner un precio por encima de lo que los compradores están dispuestos a pagar (o por encima de lo que ofrecen viviendas similares en la zona) solo consigue una cosa: que tu anuncio pase desapercibido.
A menudo ocurre por una valoración emocional (“le hemos puesto mucho cariño y reformas a este piso”) o porque se compara con lo que se pagó hace años… pero el mercado no funciona así.
Relacionado: Cómo fijar el precio justo para tu vivienda
El piso no transmite valor
Una cosa es la realidad física del piso, y otra muy distinta, la percepción que genera.
¿Las fotos no reflejan su verdadero potencial? ¿Está desordenado, lleno de objetos personales o sin luz? ¿Tiene elementos muy antiguos o que restan atractivo (como muebles desfasados, gotelé o colores estridentes)?
Recuerda que el comprador no está buscando tu casa: está buscando su futuro hogar. Y si no lo visualiza, pasará a la siguiente opción.
No estás llegando al comprador adecuado
Publicar en portales ya no es suficiente. Hoy el comprador está en redes, en su móvil, en su día a día… y tienes que encontrarlo, hablarle con el lenguaje adecuado y mostrarle el valor de tu vivienda con estrategia.
Un anuncio genérico, sin texto cuidado, sin contexto y sin visibilidad activa en canales alternativos, es como colgar un cartel en un callejón sin salida.
El tiempo juega en tu contra
Cuanto más tiempo está un piso en venta, más sospechas genera.
Los compradores empiezan a preguntarse: “¿Qué le pasa? ¿Por qué no se vende?” Y aunque no haya nada grave, el simple hecho de estar meses sin movimiento reduce su atractivo percibido.
Por eso, si tu vivienda lleva tiempo en el mercado, quizá lo más importante no sea seguir esperando… sino repensar tu estrategia de venta cuanto antes.
¿Te pasa esto?
Si has intentado vender tu casa y no lo consigues, no estás solo.
En LIVEN hemos ayudado a muchos propietarios en Alicante a desbloquear situaciones que parecían imposibles. A veces se trata de ajustar el precio. Otras veces, de mejorar cómo se presenta o a quién se le enseña. Y casi siempre, de cambiar la forma en que se cuenta su historia.
Escríbenos y analizamos tu caso sin compromiso. Quizá no es que tu casa no se venda… sino que nadie la está viendo como debería.
